Come trovare nuovi
Clienti Online

E’ tanto ovvio come concetto quanto è difficile da mettere in pratica, cioè anche dopo una lunga ed accurata ricerca per tipologia di cliente, esigenza che possiamo soddisfare con il nostro prodotto-servizio, settore, area geaografica ecc… che ci permette di creare una ricca anagrafica di possibili clienti interessanti; arriva il momento di agire e quindi attivarsi con diverse strategie sia marketing che commerciali per entrare in contatto con il prospect.

In pratica qualsiasi attività che faremo (perfetta che sia) andrà a colpire un soggetto che è ignaro della nostra esistenza probabilmente e che non ha nessun interesse in quel momento verso di noi e verso i nostri prodotti.

Da qui la forza commerciale serve per persuadere appunto all’acquisto. Ma come sappiamo tutti, questo è molto difficile e dispendioso sia a livello economico che di energia, che il personale commerciale impiega per tenetare di convincere all’acquisto.  Questa difficoltà è sempre maggiore in tutti i settori, perchè i mercati sono sempre più saturi e la concorrenza più agguerrita che mai.

Però vi è una certezza.

I bisogni continuano ad esserci; quindi qualcuno in questo momento sta cercando il tuo prodotto-servizio. Però cosa succede di solito, mentre si è alla ricerca di prospect che magari compreranno tra 6 mesi o un anno, se saremo naturlamente più bravi di altri ad essere convincenti?

Possibili clienti che hanno cercato sul web prodotti per i loro bisogni e poi sono arrivati sul vostro sito, rimangono sconosciuti e quindi ignorati per sempre.

Questi a differenza di quelli che avete cercato sono molto più interessati al vostro prodotto servizio perché hanno una esigenza, vi conoscono perché vi hanno cercato o trovato grazie ai motori di ricerca e sono sul vostro sito; infine hanno già visionato e quindi conoscono la vostra offerta. (hanno visionato solo quello che gli interessa davvero)

Perdere questi clienti è un errore enorme.